写写朋友的soho生活，因为和朋友很熟悉的原因，就用第一人称吧，希望多多支持。

在外资企业的工厂作了4年的生产管理，可能对郊区工厂生活的厌倦，也可能是渴望有一个新的开始，我在既无资金，没有外贸经验，没有客户和供应商的情况下，开始了我的soho生活。

刚刚开始，象大多soho一样，豪情满腔，因为没有多少钱，自己作了个简易的网站，在各个B2B上开始发寻盘，等待的日子是漫长的，每天都工作到深夜，一开始，什么产品都作，有了寻盘，就开始找生产厂家，结果忙碌几个月下来，一无所获。后来考虑到这样作太杂，不专业，就固定下来几个产品，但是往往客户讯价之后就无下文了。整整的一年过去了，成交了一笔。

于是，开始反思，到底是什么地方出了问题，很多soho作的很不错，于是重新买回书，重新作网站，新的网站作好后，真的比以前流量上升了很多，从过去的没有数据，到现在的80多万，现在仍在上升中，可是寻盘依旧很少，客户往往讯价之后，仍旧没有下文。不知道是不是和产品有关还是广交会快到了的原因。

接下来，真的迷惘了，象有一个福友写的，是靠运气还是靠努力呢？而且，网上的客户很不稳定，今天下了一笔单，可能后天又找到其他供货商。而且，网上的客户订单都不大，参展动则几万，一般的刚开始起步的soho是没有这个实力的。


在这条路上走了一年多了，放弃也难，继续也难，因为往前看不清路，往后没有退路。（这段是我的感受，呵呵，朋友还是那种意志比较坚强的人，不到黄河不死心）。看到朋友这样真的很难受，也帮不了他什么忙，真的希望福友能谈谈自己的看法，毕竟这里能人太多了。