我与非洲客户做生意的经历
以前就听说,非洲的生意尽量别作,因为他们那骗子多.但是自从我真正与非洲人做起生意来,才明白:即使他们不是骗子,他们那极慢慢的办事效率也足以把人气死.
就举一件事,我公司从今年2月与一个非商洽谈奶粉生意,非商想进口60吨奶粉,他们说急需.于是我们多人出动,到处联系,很快就找到一家做成吨奶粉的厂家,而且东西物美价廉.我们告知了非商,从此一场旷日持久的游戏开始了:
2月份: 我公司打算把奶粉买了,自己出,结果非商坚持要与厂家联系,让我们挣佣金,由于考虑到,我们的资金周转不开的问题,就同意了.接着非商提出要检验奶粉是否达标,要求我们寄样品给他们.于是我们寄了,经过一个月的时间,非商那边检验完了.这就三月多了.
3月:奶粉质量完全符合他们的要求,于是非商准备进货.但是,非商突然提出要来中国考察奶粉厂,而且他们真的来了,于是我们带他们参观了奶粉厂,并且应他们的要求又参观了一些旅游景点.其中我公司派车接送,派翻译带领,吃饭住宿费掏了不少.终于,他们满意而归.准备下订单了.可是,他们回国后,竟然赶上了总统大选,说要先准备大选(在非洲很多商人也是政界要人).这一下又搁置了两个月.
6月:非商说正在筹备资金.
7月:非商说要盖新房子,并且到了他们度假的时节了.
8月初:度假的人还没回来工作
8月中旬:中国奶粉价格开始上涨
8月底:度假的回来了,说要买奶粉了.结果奶粉厂说以前的价格不能维持,每吨上涨了1000美金(与2月份比).于是,非商认为太贵了,不买了.
这种让人无奈的事还很多.您大概明白,和非洲商人做生意是什么状态了吧.虽说,非洲市场还未开发,可以说商机无限,但是开发起来还真有难度!!!!!!!!!!!