我已经有4年多代理出口工作经验，结合我自己的工作经验和实际情况，想写一个文章来阐述一下这个话题，希望能够抛砖引玉，给广大的SOHO们一些启发。由于现在人民币汇率升值，所以文中数据根据现在的汇率水平略有修改。

（1） 结汇价格
你挂靠外贸公司，一般外贸公司会和你谈一个结汇价格。分2个情况：一种是买断价格，就是通常所说的1美圆折合8.9人民币之类的。还有一种是一个美圆收一定比率的管理费用，比如1美圆收1％的管理费用等。

（2） 退税率
不解释什么是退税率，因为做外贸的都明白。货物报关出口，开上增值税发票以后，国家会把一部分税收通过退税的形式返回给外贸公司，通常就是所说的退税。 2004年退税改革以后，绝大部分的退税率都是13%,当然也有其他不一样的退税率，这个可以通过网站查询的。合众上也可以查。一般来说，退税率越高，结汇价格就越高。

（3） 退税成本分析
现在是最主要的话题，挂靠外贸公司以后，我们可以逐步分析出来各个方面的利润。
外贸公司的利润
外贸公司利润＝外汇美金＋国家退税部分－支付工厂货款－SOHO的利润

外汇美金好理解：就是一般是外商打入的外汇数量。在此不做解释。
国家退税： 国家退税＝增值税发票全额金额/1.17*该产品的出口退税率
工厂货款：一般是等于增值税发票总额
SOHO利润=(外汇美金－工厂开票总额/SOHO的结汇价格)

所以从以上分析来看，
SOHO利润和结汇价格成正比，和工厂开票的价格成反比。因为你给工厂支付的越多，自己的利润就越少。结汇价格越高，你的美金就越值钱！

举例如下
SOHO的一个出口合同，订单美圆为12000美圆服装。（退税13），给工厂的合同价格为￥85000.00。外贸公司给SOHO的结汇价格是1美圆结算8.9人民币。那么在报关出口以后，发票开上，外汇全额到帐以后，到帐美圆买入牌价8.08，各个利润如下
外贸公司利润＝12000X8.08(美圆的当天牌价)＋85000/1.17X0.13－85000－SOHO的利润
＝96960 9444.44-85000-19791.46=1612.98人民币。
SOHO的利润＝（12000－85000/8.9）×8.08=19791.46人民币。

还有一种是一个美圆收一定比率的管理费用，我们可以这样计算利润：
假设是1美圆收1％的费用。按照上个例子
那么外贸公司利润：12000x0.01=120美金

SOHO的利润＝12000X8.08 85000/1.17X0.13-85000-外贸公司收的管理费用（也就是外贸公司利润120美金）＝96960 9444.44-85000-120X8.08＝20434.84人民币
HIEEBASTEN修改于2005年10月14日凌晨