对SOHO的一些新思路

关键词: B2BC2C 海外代购 国际网络营销

我在外贸论坛和我的网站上都说过我一直在专注一门"课程"-国际电子商务.我想现在做外贸
的都不可能离开电子商务的支持,尤其对于SOHO来说更是如此,因为对于我们SOHO一族大
多数人来说前期是没有资金去参展的只好在网上开发客户.关于网上开发的事情在找客户时
建议用国外的搜索引擎，我3个月内浏览了上万个国外公司网站然后筛选了一千多封邮件
基本上每天发个20封左右。回复的客户在10％，潜在的客户仅有1％。一般先要看看公司
的介绍根据客户公司的产品进行定位发样信给他们，然后报价还盘等等。客户的信件要及
时的回复，根据其要求要迅速地和厂商沟通。

在04年-06年上半年这段时间我关注更多的是一个B2B的市场,在此期间我也接触过很多B2B
网站包括阿里,这里我并不赞同去做阿里,虽然阿里是个收费信息,但如果同时你的很多同行
也注册了阿里,那国外买家信息对于你们来说都是透明的,到最后寻价的一大堆,成交的了了
无几.如果要找的话,最好能和国外的行业协会产生合作.另外建议大家可以去做做SEO或
ADWORDS比较实在.

最近我关注的一块市场是C2C.我是由海外代购而想到的,目前有不少白领在海外商城购买
化妆品等东西,关于海外代购在我的网站也有一个页面说明.我想的是既然中国人可以在海外
网上商城买东西,为什么不能反过来让老外在中国C2C平台上买东西.类似的EBAY是个例子,
但我们注册的一般是EBAY中文平台,有些靠小聪明搞到美国EBAY账户也是挺危险的,EBAY现在
查的也很紧.为什么我们自己不开发一个平台然后去推广呢?前不久我就看到了一个例子卖
珠宝饰品的例子:.....com(因为论坛里不允许发相关网址 所以这里不方便写出来),大家可以
到上面去看看并可以注册一个Affiliate帐号,然后我教你怎么在海外推广,怎么让老外帮你打工!

说实话我是个很商业化的人,为什么我要写NEWSLETTER?为什么我要免费教你如何推广C2C?
不过话说回来了,我提供的一切信息都是经过我精心挑选的甚至是付出了很大的代价才得到的资源,
我以我"外贸草根"的品牌(目前已在福布 合众 跨国等注册

)向大家保证所有我让你参与的项目都
只会给你带来有价值的收获(无论是在知识上还是在物质上,如果不能给你带来收获请在我发布的所有帖子后面投诉我).
坦白的说:我所介绍的现在都是从国外SOHO那学来的.我每天要阅读很多NEWSLETTER,然后我需
要把有价值的给整理出来以便以后供大家参考 上面我提到的那个只是一个小产品,我只是
给大家举个例子,我会不断地开发新的有市场的产品来和大家一起分享.同时也欢迎大家自己
动脑筋开发新主意来和我交流,比如如果你熟悉包包?那咱们可以做一个包包商城去推向海外,
不要担心营销不出去,在海外营销这方面我还是有点水平的,呵呵.

上面我从B2B谈到C2C,从国内SOHO谈到国外SOHO,上面的所有思想都来自于我3年的电子商务
专业的学习 3年的外贸SOHO实践 1年的网赚经验,希望大家能够好好体会!对了,这里顺便澄清
下一个概念:关于"网赚",这个概念很多人一直有着贬义的看法,我在这里只说明一点:不要去做
那些点击类的邮件广告,不会挣到什么钱的,要学就要学真本事,学习如何把网站做得更好,学习
如何真正在网络上推广产品.更不要去靠小聪明作弊,不要去发SPAM而要学习如何建立自己的